கடனுக்கு வாங்கினால் கூடுதல் விலையிலும், ரொக்கத்துக்கு கொள்முதல் செய்தால் குறைவான விலையிலும் பொருட்கள் கிடைக்கும் என்பது நீங்கள் அறிந்ததே!
மருந்துக்கடை நடத்தி வரும் நண்பர் ஒருவர் சென்னையில் பாரிமுனையில் உள்ள பஜாரில் ரொக்கக் கொள்முதல் செய்தால் 20% குறைவான விலையில் பொதுவான மருந்துகளை வாங்க முடியும் என்கிறார்.
மருந்து விற்பனையில் 15 முதல் 20 சதவீதம் வரைதான் லாபமே கிடைக்கும். கொள்முதல் செய்யும்போ தே 20%-ஐ மிச்சப்படுத்தினால் லாபம் அதிகரிக்கும் அல்லவா? கையில் பணம் இருந்தால் ரொக்கக் கொள்முதல் செய்வதே சாலச்சிறந்தது. அதையும் மொத்த விற்பனையாளரிடமோ, உற்பத்தியாளரிடமோ நேரடியாகக் கொள்முதல் செய்வது இன்னும் நல்லது.
‘கடனுக்கு வாங்கி, காசுக்கு விற்றல்’ என்ற கொள்கையே நம் தொழில்முனைவோர் மத்தியில் அதிகம் உள்ளது. தொடக்கத்தில் பணத்துக்குச் சிரமப்படும் போது இது சரியே. ஆனால், நாள் செல்லச் செல்ல ரொக்கத்துக்கு வாங்குதலே லாபம்.
இது போலவே, நடைமுறைச் செலவுகளில் கவனம் செலுத்துவதும் மிக அவசியம். பொருட்களைக் கொள்முதல் செய்யும் தொகையை மட்டும் கணக்கில் கொள்ளாமல் அன்றாடச் செலவுகளையும் கவனிக்க வேண்டும்.
இரண்டு சக்கர வாகனம் வாங்கினால், 50 சி.சி-யா, 100 சி.சி யா என்பதைத் தீர்மானிக்கவேண்டும். 50 சி.சி வாகனம் விலை குறைவாகவே இருக்கும் என்றாலும் ஒரு லிட்டர் பெட்ரோலுக்கு 45 கிலோ மீட்டர் அளவே அது மைலேஜ் தரும். ஆனால் 100 சி.சி வாகனமோ ஒரு லிட்டருக்கு அதிகபட்சமாக 60 கிலோ மீட்டர் வரை மைலேஜ் தரும். 100 சி.சி வாகனம் வாங்கினால், பெட்ரோல் செலவில் 30% வரை நாம் சேமிக்க முடியும்.
நாம் வாங்கும் எந்தப் பொருளுக்கும் குறிப்பிட்ட கால அளவில் கொள்முதல் ஆய்வை மேற்கொள்ள வேண்டும்.
ஆறு மாதங்களுக்கு ஒரு முறை நாம் கொள்முதல் செய்த விலைப் பட்டியலைக் கையில் எடுத்துக்கொண்டு நமக்கு உடனடி அவசியமில்லாத பொருட்கள் எதையாவது உணர்ச்சி வேகத்தில் கொள்முதல் செய்கிறோமா..? என்று கவனிக்க வேண்டும்.
அதுபோல, முன்பு கொள்முதல் செய்த விலையில் தற்போது ஏதேனும் வேறுபாடு இருக்கிறதா… கொள்முதல் செலவுகளை வேறு எந்த வகையில் குறைக்கலாம்? என்பன போன்ற ஆய்வுகளை மேற்கொள்ள வேண்டும். முடிந்தால் கொள்முதல் மற்றும் கொள்முதல் ஆய்வுகளை மேற்கொள்வதற்கு ஒரு நல்ல அதிகாரியை தனியாகவே வேலைக்கு நியமிக்கலாம்.
கொள்முதலில் தவிர்க்க வேண்டியவை…
உதாரணமாக, ஒரு குளிர்பான நிறுவனம், ‘கூடுதல் எண்ணிக்கையில் கொள்முதல் செய்தால் குளிர்சாதனப் பெட்டியை இலவசமாகத் தருகிறோம். அல்லது பெயர்ப் பலகையை இலவசமாக வைத்து தருகிறோம்’ என்று ஆசை காட்டக்கூடும். இது தொழில் முனைவோருக்கு ஊக்கம் தரக்கூடியதுதான் என்றாலும் கூட, தேவைக்குமேல் இதனைக் கொள்முதல் செய்து அடுக்கி வைத்துக் கொள்வதும் தவறே.
இதுவே, கடைசி வாரத்தில் கொள்முதல் செய்கிறபோது சந்தையில் விற்பனை மந்தமாக இருக்கும் என்பதால் நாம் கேட்கின்ற விலைக்கு பொருட்களைப் பெற முடியும். (இந்த விதி எல்லாப் பொருள்களுக்கும் பொருந்தாது).
—– இராம்குமார் சிங்காரம், Best Media Trainer in Tamil Nadu